导读：近日，中国移动采购与招标网发布了“2021年至2022年PC服务器集中采购(第一批次)中标候选人公示”，其中超聚变数字技术有限公司凭借最低的报价，拿下了这6个标包的最大中标份额。不过，这不禁让人感叹，失去华为品牌的加持，想要实现高一点的溢价都比以往更加困难了。
近日，中国移动采购与招标网发布了“2021年至2022年PC服务器集中采购(第一批次)中标候选人公示”，此次公示的中标情况涉及标包1、标包2、标包6、标包9、标包10和标包15共计6个标包，中标候选人分别是：超聚变数字技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、新华三技术有限公司、浪潮电子信息产业股份有限公司、烽火通信科技股份有限公司。
其中，超聚变数字技术有限公司原本是华为技术有限公司的全资子公司，不过在今年9月26日，其发生工商变更显示，华为技术有限公司已经完全退出，变为超聚变数字技术有限公司100%控股。随后在11月5日，超聚变数字技术有限公司引入了大股东——河南财政厅下属的河南投资集团有限公司控制的河南超聚能科技有限公司。
有意思的是，在本次竞标中，超聚变数字技术有限公司凭借最低的报价，拿下了这6个标包的最大中标份额。这不禁让人感叹，失去华为品牌的加持，想要实现高一点的溢价都比以往更加困难了。
华为“变相”拿下21亿采购大单，但品牌溢价已失去
据了解，本次公开的中标信息是源于今年10月下旬中国移动采购与招标网发布的““2021年至2022年PC服务器集中采购(第一批次)招标公告”，根据公告显示，中国移动本期集中采购产品为PC服务器，采购规模约为163692台，采购总价预计在数十亿元左右。
之前公布总的16个标包的服务器采购量显示，此次开标的6个标包的采购总量为95438台，其中标包1的计算型服务器采购量为16665台、标包2的计算型服务器采购量为10235台/套、标包6的均衡性服务器采购量为46603台、标包9的存储型服务器采购量为2049台、标包10的存储型服务器采购量为4886台、标包15的公有云服务器采购量为15000台。
图片来源：C114通信网
而超聚变数字技术有限公司凭借最低的报价，拿下了这6个标包的最大中标份额，包括标包1中40%的份额，中标金额约2.94亿元;标包2中40%的份额，中标金额约3.63亿元;标包6中28%的份额，中标金额约7.52亿元;标包9中50%的份额，中标金额约3706.83万元;标包10中50%的份额，中标金额约1.85亿元;标包15中50%的份额，中标金额约为4.70亿元。
如果按照超聚变数字技术有限公司在此次开标6个标包中的份额比例估算的话，此次其大约拿下了总标包中34776台服务器订单，总中标金额大约为21亿元。
有趣的是，在经过一系列工商变更后，虽然华为公司目前并没有发布官方信息说明，但超聚变数字技术有限公司大股东由华为公司变为超聚能科技有限公司，意味着此前华为出售X86服务器业务已经取得了实质性进展。
换言之，原来华为的X86服务器业务现在已经归超聚变数字技术有限公司所有，那么本次在中国移动PC服务器采集中大获全胜的，也可以变相称之为“华为”。
不过，相比以往在运营商的招标中屡获最高报价拿下订单的华为服务器，在此次经历主体变更之后其服务器产品却只能以最低价竞标，让人不由自主为之唏嘘，原来失去华为品牌的加持，连产品溢价都变得不再容易了。
华为放弃X86，活着比什么都重要
其实华为出售X86服务器的消息早已是老生常谈了，今年9月24日举行的华为全联接大会上，华为轮值董事长徐直军对X86服务器相关问题进行了答复，当时他表示，“华为X86服务器业务确实遇到了困难，遇到的困难大家也都清楚。我们也正在想各种办法来积极解决，有一些潜在的投资者在接触，现在还在谈的进程中，有明确的消息再告知。”而现在看来，似乎一切更加明晰了。
据IDC统计，华为X86服务器去年的营收为256亿元，占到了去年企业业务总收入的四分之一，如此算来，出售X86服务器业务也就意味着华为企业业务会将直接减少四分之一的营收。但尽管如此，出售X86服务器业务对于华为而言还是更符合其现阶段“求生存”的目标，尽管需要壮士断腕，尽管需要痛下决心。
在全球服务器市场中，华为的市场份额在今年第一季度跌出了全球前五。根据IDC发布的《全球服务器季度跟踪报告》显示，在今年第二季度，华为服务器仅剩下2.5%的市场份额，相比去年同期原本就不算高的市场份额又下滑了2个百分点(去年同期为4.5%)，其收入较去年同期更是暴降45.9%为5.88亿美元;而在国内华为服务器同样不好过，同样来自IDC的《2021年第二季度中国服务器市场跟踪报告》显示，华为以11.2%的市场份额占据中国服务器市场第三的位置，相较去年同期下降了2.1个百分点。
其原因众所周知，与芯片供货首先有着莫大的关系。这也是导致现阶段华为无力再继续发展X86服务器，进而只能像出售荣耀一样，再断一臂。今年以来，华为服务器已经在各大招标中接连受挫，比如6月10日中国移动集中网络云资源池三期工程计算行服务器采购，项目总预算为21.54亿元，其中X86服务器为14.23亿元，华为未能中标，之后在6月16日中国电信服务器集采项目以及8月4日中国移动2021年至2022年PC服务器集中采购中依然颗粒无收。
此次超聚变数字技术有限公司虽然以最低价拿下了中国移动的招标采集项目，但至少也算已经开张了。
X86服务器业务能复制“荣耀”吗?
当然，从目前市场来看，X86架构服务器依旧占据着市场的主流地位，根据天风证券数据显示，在国内，虽然不断有ARM架构服务器突入市场，但X86服务器仍旧牢牢占据着90%以上的市场份额。因而，从华为X86服务器接手对象超聚变数字技术有限公司的角度来考虑，它又是否有机会成功复制“荣耀”呢?
众所周知，去年此时，相同的命运使华为出售了旗下智能手机品牌“荣耀”，虽然当时一时间各怀感伤，但在此后的一年里，外界也见证了荣耀再次“荣耀”。
近日，根据Counterpoint Research报告显示，荣耀已经重回中国智能手机市场第一阵营，在第三季度，荣耀更是以15%的份额超过了小米，跃居国内第三，而此时距离被出售仅过去三个季度。
当然，不得不说的是荣耀虽然已经与华为不再有瓜葛，但鉴于荣耀此前已经成功的品牌还是为其“绝地反击”提供了巨大帮助。反观超聚变数字技术有限公司这种toB或面向运营商的企业，又该如何继续在华为服务器原来的基础上保持领先呢?
图片来源：IDC中国
更为值得一提的是，国内老牌服务器厂宝德计算机董事、总经理马竹茂曾表示，华为X86服务器业务落地河南，或许冲击最大的就是浪潮了。虽然后面马竹茂强调的是两王相争对宝德的机遇，但不妨换个角度来看，这意味着失去华为品牌加持的超聚变数字技术有限公司很可能将第一时间直面国内服务器龙头浪潮。
而除此之外，在X86服务市场还有众多厂商，包括国内的联想、新华三、中兴中科曙光等，还有国外的如戴尔、思科等巨头环伺，并且随着业务竞争的加剧，超聚变数字技术有限公司还需要面对利润越来越薄，同质化问题越加严重的挑战。
此次超聚变数字技术有限公司虽然拿下了中国移动本次招标中最大的份额，但却是凭借最低的招标价格才实现的。而在中国移动2020年度PC服务器集中采购项目中，当时采购总额为796478.97万元，而华为均是以最高报价拿下其中较大的份额。如此对比之下，竞争力差距就显而易见了。
或许这种低价竞标的方式对于“初生牛犊”来说奏效，但以后如何发展，能否复制荣耀的成功又会打上一个大大的问号。
